Aktives Pricing

Nahezu in allen Branchen ist der Preis bei der Kaufentscheidung ein wesentlicher, wenn nicht der entscheidende Einflussfaktor.

Dennoch wird Preispolitik oft reaktiv, aktionistisch oder gar nicht genutzt. Preismanagement erschöpft sich dann darin, bei Veränderungen der Marktsituation jeweils die Preise mehr oder weniger verzögert anzupassen.

In einer Zeit gesättigter Märkte, austauschbarer Produkte und allgegenwärtiger Preiskämpfe ist aktives Preismanagement der zentrale Erfolgsfaktor für eine dauerhaft erfolgreiche Positionierung im Markt.

Da in den meisten Unternehmen alle Möglichkeiten der Kostenersparnis ausgereizt sind, ist der Preis der Werttreiber schlechthin, um nachhaltige Ertragsoptimierungen zu verwirklichen.

Sie lernen die wichtigsten Gestaltungsmöglichkeiten der Preispolitik kennen und werden dafür sensibilisiert, den Preis systematisch und proaktiv als wirksames Marketinginstrument zu begreifen und einzusetzen. Sie erfahren, wie Sie Preisspielräume nutzen, wirkungsvoll auf Preissenkungen der Konkurrenz reagieren und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden optimal abschöpfen, um so dauerhaft höhere Erträge zu erwirtschaften.

Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Produktmanager, Mitarbeiter und Nachwuchskräfte in Marketing und Vertrieb, die das Ziel haben, einen fundierten und praxistauglichen Leitfaden kennenzulernen, mit dem sie optimale Preisentscheidungen sicher treffen.

Solides Preismanagement gehört zu den Eckpfeilern einer robusten Marketingstrategie und bedarf eines professionellen und systematischen Umgangs.

In der Praxis reduziert sich Preispolitik oft auf die Kalkulation. Das ist unzureichend. Methoden, Strategien und Taktiken für dauerhafte Ertragssicherung durch aktives Pricing vermittelt das Seminar – konkret und direkt umsetzbar.

• Besonderheiten des Marketinginstrumentes Preis
• Der Preis als zentraler Werttreiber
• Preiselastizitäten
• Häufige Fehler beim Preismanagement und wie Sie sie vermeiden
• Pricing-Trends – Wo geht es hin?

• Preise des Wettbewerbs
• Prognosemethoden
• Preispsychologie – so treffen Kunden Kaufentscheidungen

• Preisschwellen erkennen und nutzen
• Faktoren der Preissensitivität
• Statische und dynamische Preisfestlegung
• Fünf Optionen der Wertpositionierung

• Segmentierung
• Zielgruppengerechte Preisdifferenzierung
• Klare Preislinienpolitik
• Verbundeffekte
• Preisbündelung
• Mehr Marge durch preispolitisches Feintuning – die Konditionenpolitik

• Preiskommunikation
• Besonderheiten internationalem Handelspricings
• Preispolitische Austrittsbarrieren
• Preisschwellen und gebrochene Preise
• Reaktionsprogramme bei Preissenkungen der Konkurrenz
• Preiskorridore

• Verhandlungsstrategien
• Preisgespräche wirksam vorbereiten
• Effektive Argumentationsketten
• Hilfsmittel
• Einwandbehandlung

• Das Instrument Preisspiegel und seine Lenkungsfunktion
• Preislagen im Sortiment (Category Management)

• Internationales Preismanagement
• Pricing im Internet
• Besonderheiten der Preisbildung
  • Preismanagement für Konsumgüter
  • Preismanagement für Industriegüter (System-, Zuliefer-, Produkt-/Spot- bzw. Anlagen-/Projektgeschäft)
  • Preismanagement für Dienstleistungen
• Vertikales Pricing
• Preismanagement im Handel

• Checkliste 1: Grundsätzliches
• Checkliste 2: Preisanalyse
• Checkliste 3: Preisstrategie
• Checkliste 4: Preistaktik
• Checkliste 5: Preismanagement

• Sie haben einen fundierten und praxisbezogenen Überblick über die wichtigsten Methoden und Techniken im Preismanagement.
• Sie erkennen die Notwendigkeit einer integrierten Preispolitik und wissen, auf welche Faktoren es hierbei ankommt.
• Sie sind in der Lage, die notwendigen Informationsgrundlagen zur Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldsituation systematisch zu erarbeiten.
• Sie kennen Wege, Preiskämpfe zu bestehen bzw. sie zu vermeiden.
• Sie steuern aktiv mit Hilfe der Preispolitik die Nachfrage.
• Sie schöpfen bisher ungenutzte Ertragspotenziale aus.

Die Teilnehmer erhalten neben den ausführlichen Arbeitsunterlagen das Buch »Praktische Grundlagen für aktives Pricing« von Mirko Düssel.

Interaktiver Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, interaktive Kurzvorträge, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Fallstudien, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.

Die Teilnehmer wenden bereits während des Seminars die Methoden an ihren eigenen Aufgabenstellungen an und profitieren vom Trainerfeedback.

Darüber hinaus steht den Teilnehmenden bis 12 Wochen nach dem Seminar unsere Transfer-Hotline zur Verfügung. Fragen, die bei der Umsetzung entstehen, werden unmittelbar beantwortet.

Das zweitägige Seminar kostet 1.490 € je Teilnehmer zzgl. MwSt.

Pausensnacks, Erfrischungsgetränke und das Mittagessen sind genauso wie ausführliche Arbeitsunterlagen im Preis enthalten.