Fit for Sales: Das Verkaufscoaching

Das Coaching für Vertriebsprofis – Ihre persönliche Verkaufsmethodik optimieren

Ihr Verkaufsalltag ist so individuell wie Sie und Ihre Verkäuferpersönlichkeit. Sie analysieren Ihre Kunden und deren Bedürfnisse, erfassen Verkaufssituationen sekundenschnell, erkennen Chancen und motivieren und begeistern sich immer wieder für Ihre Arbeit. Nur so können Sie Ihre Kunden zielgerichtet zu sicheren Abschlüssen führen und Ihre Produkte erfolgreich verkaufen. Techniken, Methoden und Werkzeuge helfen, diese Herausforderungen täglich zu meistern. Doch deren gekonnter und souveräner Einsatz ist nur ein Gerüst, das durch Ihre Wirkung, Ihre Persönlichkeit und Ihr Charisma mit Leben gefüllt wird.

Festgefahrene Gewohnheiten und Handlungsmuster behindern häufig die Umsetzung neuer Methoden und Techniken. Unbewusste Verhaltensweisen senden ungewollte Signale, die vom Kunden intuitiv wahrgenommen werden. Selbst kleine Unsicherheiten werden vom Gesprächspartner wahrgenommen und wirken sich in Verkaufsgesprächen auf Ihren Durchsetzungserfolg aus. Leistungsdruck ist allgegenwärtig und gehört zum Geschäft. All dies hat Einfluss auf Ihre Zielerreichung sowie auf Ihre persönliche Zufriedenheit und Balance.

Ihr persönliches Sales-Coaching hilft Ihnen, Ihr Verkaufsverhalten sowie Ihre Wirkung auf Ihren Kunden zu hinterfragen. Ihre Techniken und Methoden werden überprüft und durch neue Werkzeuge ergänzt. Gezieltes Feedback gibt Ihnen die Möglichkeit, neue Verhandlungsmuster und Verhaltensweisen direkt in Ihren persönlichen Verkaufsalltag zu integrieren. Eine ganzheitliche Analyse Ihrer Stärken und Schwächen hilft Ihnen, Ihr eigenes Verkäuferprofil zu schärfen und Ihr eigenes Potenzial weiter auszuschöpfen – für mehr Verkaufserfolg, Ausgeglichenheit und begeisterte Kunden.

Das Sales-Coaching fokussiert Ihre Verkäuferpersönlichkeit im direkten und realen Kundenkontakt. Dieser Kontakt kann sowohl telefonisch zur Kundengewinnung und Kundenbindung als auch in persönlichen Verkaufssituationen und Preisverhandlungen erfolgen. Direktes und gezieltes Feedback auf die Kundenkontakte fördert das Bewusstsein für das eigene Verkaufsverhalten sowie die Wirkung auf den Kunden. Die Kundenkontakte werden analysiert und reflektiert, um konkrete Verhaltensänderungen zu erarbeiten und in die eigene Verkaufsmethodik zu integrieren. Mit Hilfe Ihres persönlichen Verkaufscoachs lernen Sie, Ihr eigenes Auftreten und Handeln bewusst unter die Lupe zu nehmen und nachhaltig Schritt für Schritt zu optimieren.

Das Sales-Coaching richtet sich an Verkaufsprofis im Innen- und Außendienst. Je nach Ihren individuellen Aufgabengebieten und Herausforderungen können im Coaching persönliche Kundenbesuche gleichermaßen reflektiert und analysiert werden, wie Telefonate zur Kundengewinnung und Kundenbindung.

Als Teil des Gesamtprogramms »Fit for Sales« richtet sich das Sales-Coaching an Teilnehmer des Seminars »Fit for Sales: Das Verkaufstraining«, und »Fit for Sales: Der Verkaufsworkshop« sowie an Verkäufer im Innen- und Außendienst mit mindestens zwei bis drei Jahren Berufserfahrung, die Ihr persönliches Verkaufsverhalten auf den Prüfstand stellen möchten, um durch professionelle Analyse der eigenen Verkaufsmethodik und gezielten Verhaltensänderungen Spitzenleistungen im Vertrieb zu erreichen.

Das Sales-Coaching beruht auf Vertrauen und Offenheit. Im Mittelpunkt stehen Sie und Ihre Ziele. Daher setzt unser Coaching-Ansatz Ihre Bereitschaft voraus, an Ihren Denkmustern, Gewohnheiten und Verhaltensweisen zu arbeiten, um gezielte Verhaltensänderungen herbeizuführen.

Ihr persönlicher Verkaufscoach kennt keine Tabuthemen und die ganzheitliche Analyse Ihres Verkaufsverhaltens schließt von Ihnen verwendete Methoden und Techniken ebenso ein, wie Ihre Wirkung auf den Kunden, Gestik, Mimik und Charisma. Ihr individuelles Sales-Coaching trifft den Kern der Sache – unter Einhaltung absoluter Vertraulichkeit und Diskretion.

• Ihr persönlicher Verkaufscoach analysiert gemeinsam mit Ihnen Ihr individuelles Verkaufsverhalten und Ihre Wirkung auf den Kunden – zur gezielten Optimierung Ihrer Verkaufsmethodik
• Sie reflektieren Ihre Methoden und Techniken und können Verhaltensänderungen nachhaltig in Ihre Handlungsmuster integrieren – zur langfristigen Steigerung Ihrer Verkaufserfolge
• Sie profitieren von direktem Feedback auf reale Verkaufssituationen – für maximalen Praxistransfer der Coaching-Inhalte
• Sie erkennen Ihre persönlichen Stärken und Schwächen – für mehr Sicherheit und Souveränität im Umgang mit Kunden
• Sie entwickeln neue Handlungsmuster und optimieren Ihre Verkaufsarbeit nachhaltig

Kombinieren Sie das Sales-Coaching mit unserem Programm »Fit for Sales: Das Verkaufstraining«. Besuchen Sie das Sales-Training, um Ihre Kenntnisse gezielt aufzufrischen oder zu erweitern. Die im Training erlernten Werkzeuge werden durch das Sales-Coaching in realen Verkaufssituationen überprüft und reflektiert – für maximale Leistungssteigerung und persönlichen Verkaufserfolg.