Marktbearbeitung & Produktivität mit Methode

Mirko Düssel & Co. begleitet Unternehmen und Geschäftsbereiche bei der systematischen Ausrichtung auf den Markt.

Der Zweck jedes Geschäftsprozesses besteht darin, mit überlegenen Leistungen echten Wert für Kunden zu schaffen. Die herkömmliche Vorgehensweise Produkte zu erzeugen, um sie anschließend zu vermarkten greift in wettbewerbsintensiven Märkten zu kurz. Um sich im Wettbewerb erfolgreich durchzusetzen, ist es notwendig überlegene Leistungsangebote zu erstellen, die exakt definierten Zielgruppen einen Wertgewinn verschaffen.

Mirko Düssel & Co. begleitet Sie bei der effektiven Marktbearbeitung und unterstützt gezielt beim Aufbau marktgerichteter Produktivität. Bei Bedarf stehen wir Ihnen über den gesamten Marktbearbeitungs- und Geschäftsprozess zur Verfügung. Wirksame Marktbearbeitung schafft die Voraussetzungen dafür, dass Spitzenleistung Ihres Unternehmens bei Produktivität & Qualität sich am Markt durchsetzen.

Mirko Düssel & Co. ist Ihr kompetenter Partner, wenn es darum geht, ...

• Wettbewerbsvorteile aufzubauen, damit Sie sich am Markt behaupten,
• eine klare Positionierung zu finden, damit Ihre Kunden wissen, wofür Sie stehen und warum sie bei Ihnen kaufen,
• das Potenzial Ihres Unternehmens zu erkennen und konsequent zu nutzen.

Kurz, wenn es darum geht, Ihre Organisation und Ihre Mitarbeiter strategisch und taktisch auf den Markt auszurichten – dann sollten wir miteinander sprechen.

Kennzeichen von Mirko Düssel & Co. ist hierbei der interdisziplinäre Beratungsansatz, der aus ganzheitlicher Perspektive aktuelle Erkenntnisse aus Marketing, Wirtschafts- und Ingenieurwissenschaften, Soziologie und Psychologie integriert. Aus dem Zusammenwirken geht die stabile und innovative Basis für die breit angelegte Fachkompetenz im modernen Marketing- und Management-Know-how hervor.

Überlegenheit im Wettbewerb entsteht, wenn es gelingt, einzigartige und unverwechselbare Lösungen zu entwickeln. Überlegenheit entsteht hierbei nicht durch die reine Addition einzelner, zusammenhanglos durchgeführter Maßnahmen. Synergien entstehen durch das Zusammenfügen von Ideen, Fähigkeiten und der gekonnten Umsetzung aufeinander abgestimmter Maßnahmen.

Synergien entstehen immer dann, wenn zwei oder mehr Elemente mit potenzierenden Effekten zusammenwirken. Häufig entsteht hierbei etwas Überraschendes, Neuartiges. Bei positiven Synergien ist das neue Ganze mehr als die Summe der Teile. Diese Synergiepotenziale gemeinsam mit unseren Klienten zu entdecken, zu aktivieren und nachhaltig zu nutzen, ist unsere Profession!

Erst durch die ausgewogene Integration des externen Umfeldes und der internen Ressourcen werden die Kompetenzen Ihres Unternehmens vollständig marktwirksam.

Die Anpassung des Unternehmens an Marktveränderungen bedeutet immer auch Veränderung (Lernen) für alle Mitarbeiter im Unternehmen. Beim Aufbau der hierzu erforderlichen Methodenkompetenz unterstützen wir Sie gerne mit unserer Erfahrung und geeigneten Qualifizierungsmaßnahmen.

Mit den Führungskräften und Mitarbeitern unserer Klientenunternehmen arbeiten wir eng zusammen. Durch professionelles Prozess-Coaching werden die Betroffenen aktiv eingebunden. Sie werden so zu Beteiligten und sind bereit, sich zu committen und an einem Strang zu ziehen.

Marktbearbeitung sorgt für die Ausrichtung Ihres Unternehmens auf den Markt und trägt dazu bei Märkte zu schaffen, zu erobern und zu beherrschen.

Produktivität & Qualität sorgt für die Synchronisation Ihrer Organisation nach innen und trägt dazu bei Operative Exzellenz zu erreichen.

Methodenkompetenz sorgt für die Handlungsfähigkeit der Mitarbeiter und trägt dazu bei die vorhandenen Mitarbeiterpotenziale zu aktivieren.

Das Ziel effektiver Marktbearbeitung ist die marktführende Positionierung in den relevanten Zielgruppen (Alleinstellung) und gleichzeitig die Abgrenzung vom Wettbewerb (Differenzierung).

Strategie schafft die Voraussetzungen, Marketing trägt die Strategie in den Markt, der Vertrieb gewinnt und bindet die Kunden.

• Mit Strategie zum Markterfolg: So werden und bleiben Sie Marktführer
• Wettbewerbsstrategie und Branchenstrukturanalyse in der Praxis
• (New) Business Development – Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen, bestehende Geschäfte sichern und weiterentwickeln
• Strategisches Management – Strategie Check-up: Die besten Strategieinstrumente in der Praxis
• Zukunftssicherung durch Trendanalyse und Szenariotechnik: Erkennen und Anpassen an permanente Marktveränderungen
• 8-h-Unternehmensanalyse – schnell und sicher Verbesserungsansätze erkennen

• Ganzheitliches Produktmanagement: von der Produktentwicklung über Markteinführung, kontinuierliche Produktbetreuung und -pflege, Marktbeobachtung bis Produktcontrolling
• Erfolgreiche Positionierung: Neue Wege zur Alleinstellung. Befreien Sie sich von Austauschbarkeit und Preiskampf
• Aktives Pricing: Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz, größere Kundenzufriedenheit und höhere Erträge
• Valuemarking: Der bessere Marktforschungs-, Positionierungs- und Innovationsprozess
• Marketingforschung in der Praxis: Die wichtige Information zum richtigen Zeitpunkt
• Entwickeln und Umsetzen zielorientierter Marketing- und Verkaufsprogramme: Produkt- und Sortimentspolitik, Pricing, Distribution und Marketingkommunikation  
• Wirksame Marketingkommunikation mit Werbung, Verkaufsförderung, Direktmarketing und Öffentlichkeitsarbeit
• Neue Wege zu mehr Kunden: Online-Marketing im B2B
• Marketingfokus: Ihr Wegbegleiter bei Strategie, Konzeption und Umsetzung

• Effektives Verkaufsmanagement: Vertriebsorganisationen professionell führen - Vertriebsstrategie, Zielvereinbarungen, Vertriebstaktik, Mitarbeitereinsatz, Anreiz- und Entlohnungssysteme
• Strukturierung des Vertriebes und Gestaltung der Absatzkanäle
• Key Account Management: Konzentration auf Schlüsselkunden – mit Methode und System
• Die überlegene Verkaufsorganisation: Das Top-Team Vertrieb (Außendienst, Innendienst, Kundendienst)
• Neukundengewinnung durch strategisches Verkaufen – mit Methode und System
• Wirksame Konzepte für den Verkauf an den Handel – Trade Marketing
• Mit Customer Relationship Management und Supply Chain Management zu dauerhaften Kundenbeziehungen
• Sales Coaching: Training on the Job
• Sales Support: Workshop Vertriebsstrategie, Verkaufshandbuch entwickeln, Produkteinführung im Vertrieb, Buying Center Analyse, Konzeption und Durchführung zielgerichteter Qualifizierungsmaßnahmen
• Vom Product Selling zum Value Selling
• Vertriebs-Kaizen: Durch ständige Verbesserung zu perfekten Vertriebsprozessen

Hervorragende Produktivität und Qualität sind die Garanten für dauerhaften Markterfolg, denn sie sind Voraussetzung für Schnelligkeit, Flexibilität und Innovationen, die Kunden begeistern.

• BPM Business Process Management: Strategische Prozessorganisation, Prozessgestaltung, Prozessmanagement und kontinuierliche Prozessoptimierung in der Praxis
• Prozess-Coaching: Wie Sie mit professionellem Veränderungsmanagement nachhaltige Lösungen erzielen
• Lean Productivity: Kontinuierliche Qualitäts- und Produktivitätssteigerungen durch konsequente Anwendung der Lean Productivity Prinzipien. Mit schlanken Prozessen zu 100 %-Qualität, sinkenden Kosten und zufriedenen Kunden
• Wertstromanalyse in Produktion und Verwaltung
• Spitzenleistung und Qualität durch wirksames Prozess- und Projektmanagement
• Identifizieren, Entwickeln von und Konzentrieren auf Kernkompetenzen
• Office-Kaizen – Operative Exzellenz im Büro: Mit ständiger Verbesserung und konsequenter Vermeidung von Verschwendung zu effektiven und effizienten Entwicklungs-, Verwaltungs- und Managementprozessen
• Lean Innovation: strukturieren, synchronisieren, adaptieren – neue Wege für das Innovationsmanagement in Konstruktion und Entwicklung
• Wissens- und Innovationsmanagement richtig implementieren
• Hocheffiziente Organisation auf Basis der 14 TPS-Management-Prinzipien und der Umsetzung in 20 Schritten in Produktion und Verwaltung

Methodenkompetenz ist die Voraussetzung für den Erwerb von Fachwissen und lebenslangem Lernen. Bei der gezielten Aktivierung des vorhandenen Mitarbeiterpotenzials unterstützen wir durch individuelle Entwicklungsprogramme: Konzeption und Umsetzung von Qualifizierungs-, Personalentwicklungs- oder Organisationsentwicklungsmaßnahmen – je nach Bedarf. Oft bietet sich die Qualifizierung von Multiplikatoren an, die das Know-how in das Unternehmen tragen (Kooperative Selbstqualifikation).

• Methodische Problemlösung und Entscheidungsfindung nach Charles Kepner/Benjamin Tregoe und Frederik Vester
• Learning Productivity: Mit kombinierten E-Learning-, Präsenz- und Coaching-Elementen zu Blended Learning. Effiziente Lernprozesse »on demand« – bei Bedarf und Just-in-time
• Zielgerichtete Mitarbeiterentwicklung durch »Kooperative Selbstqualifikation«
• Führung – mit »gewöhnlichen Menschen« außergewöhnliche Leistungen erzielen
• Projektmanagement – mit Gruppen- und Teamarbeit zur Hochleistungsorganisation. Mit neuen Methoden Termine sicher erreichen, Budgets einhalten und Qualitätserwartungen erfüllen
• Realistische Konzepte für nachvollziehbare, transparente und umsetzbare Ziele
• Gekonnte Präsentation – für schnellere Entscheidungen bei Kunden und im Unternehmen
• BPMN (Business Process Modeling Notation): Prozessmanagement oder Business Process Management (BPM) scheitert oftmals in der Praxis. Dies führt dazu, dass die Potenziale dieser hochgradig wirksamen Methodik im Unternehmen nur unzureichend genutzt werden. Erfahren Sie, wie Sie systematisch und einfach Ihre Prozesse transparent machen, sie effektiv und effizient kundenorientiert gestalten, verbessern und beherrschen
• Aktives Zeitmanagement für Fach- und Führungskräfte: Persönliche Spitzenleistung als Beitrag zum Unternehmenserfolg
• Stressmanagement am Arbeitsplatz
• Ergebnisorientierte Mitarbeiterführung, oder wie Sie Ihr vorhandenes Humanpotenzial entfesseln