Düssel-Blog

22 ultimative Gebote – gegen die Sie auf keinen Fall verstoßen sollten.

Ein Kerngedanke des modernen Produktmarketings ist erfolgreiche Positionierung: die Kunst ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Idee, ein Projekt oder ein Unternehmen erfolgreich in den Köpfen potenzieller Kunden zu platzieren.

Damit erfolgreiche Positionierung gelingen kann, ist es hilfreich, wenn Sie die folgenden »Grundgesetze des Marketings« Ihrer Marktbearbeitung zugrunde legen.

Marketing in High-Tech-Märkten ist vor grundlegende Herausforderungen gestellt. Die Kundenanforderungen werden komplexer und differenzierter, Zielsegmente werden vielschichtiger und vielfältiger, die Wettbewerbsintensität nimmt massiv zu.

Erkennen Sie wesentliche Aspekte und überprüfen Sie mit der abschließenden Checkliste ihre eigene Marketingposition.

Heute wird viel über Kundenorientierung und Qualität gesprochen. Aber kennen Sie Ihre Kunden denn wirklich? Wissen Sie genau, was Ihre Kunden wünschen? Wissen Sie es vielleicht sogar besser, als Ihre Kunden es selbst wissen?

Lernen Sie die wahren Erwartungen Ihrer Kunden kennen. Überprüfen Sie, ob Ihre Produkte und Leistungen noch auf der »Höhe der Zeit« sind und Sie werden herausfinden, wo Sie Handlungsbedarf haben.

Das Internet hat die Kommunikation in Gesellschaft und Wirtschaft grundlegend verändert. Die Kommunikation im Unternehmen und die Beziehungen zu Kunden gehorchen neuen Regeln.

Erfahren Sie von einer neuen, vom Internet inspirierten Wirtschaftsordnung und wie traditioneller Unternehmen ihre bisher hierarchische innerbetriebliche Kommunikation und als Folge ihr kommunikationsfeindliches Auftreten nach außen ändern.

Das klare Verständnis der Unterschiede zwischen Vertriebs- und Marketingkompetenz hilft die verschiedenen Rollen zielführend auszuführen.

Der Artikel »Zu hohe Defizite?«, erschienen in der Absatzwirtschaft 10/96, beschreibt die unterschiedlichen Anforderungen an Vertriebs- und Marketingkompetenz und hat immer noch aktuelle Relevanz.